En France, les Tours Opérateurs en vente directe sont confrontés à plusieurs problématiques marketing dans le cadre d’une stratégie de développement par la différentiation :

1. créer une marque à forte notoriété et reconnue qui incite à la confiance (cf branding)
   
2. définir un positionnement sur une niche de marché suffisamment porteuse (niche en terme d’offre et de demande)
3. concevoir des produits à valeur ajoutée et suffisamment distinctifs pour succiter un intérêt autre que le seul facteur prix (cf l’innovation dans le tourisme, gestion des partenariats de contenu)
4. réaliser des économies d’échelle notamment sur les coûts marketing - communication (coût de web marketing) qui peuvent être élevés dans le cadre d’une stratégie de lancement ou de vente directe
5. optimiser le système d’information et la GRC via la création de BDD relationnelle créer la conversation avec les prospects et les clients qui va inciter à l’achat et au réachat (cf stratégie de fidélisation)
6. les voies externes de développement : alliance et partenariat / acquisition
7. la conduite du changement
8. management par projet : mutualisation des compétences, équipes transversales et multi métiers
9. la gestion des compétences et formation